Care este arhetipul brand-ului tau?

Cand vine vorba despre pozitionarea brand-urilor, arhetipurile pot fi extrem de folositoare in pozitionarea si descrierea acestora. Conceptul a aparut in secolul al 20-lea, cand psihologii Sigmund Freud si Carl Jung au mentionat pentru prima data faptul ca majoritatea oamenilor se identifica cu anumite modele, netinand cont de cultura avuta sau limba vorbita.

Dar ce este de fapt un arhetip?

V-ati intrebat vreodata daca puteti identifica personalitatea dumneavoastra cu un anume film sau cu un anume brand? Asta se intampla din cauza prototipurilor existente, pe care le putem gasi peste tot, incepand de la mitologie, religie, literatura sau muzica. Ganditi-va doar la luxul inspirat de linia de bijuterii Tiffany & CO. sau la ideea exclusivitatii inspirata de Daimler (Mercedes-Benz). Asemenea conexiuni mentale nu se realizeaza din pura intamplare. Brand-urile influente reusesc sa se pozitioneze pe aceasta harta a arhetipurilor doar in urma unor ani intregi de analiza psihologica. Practic, toate analizele existente in domeniul publicitatii necesita o perioada de introspectie, avand in spate analize extrem de bine realizate. Cel mai important lucru existent intr-o astfel de strategie este prezenta empatiei. Acea abilitate de a transpune in realitate sentimentele si experientele altora. Acea senzatie data de expresia “si eu”, care e in stransa corelatie cu anumite filme, melodii, carti sau brand-uri.

Relatia dintre brand-uri si arhetipuri

Dr. Carol Pearson, un consultant de renume, autor si speaker, a folosit arhetipurile Jungiene pentru a concepe o teorie a brand-urilor care este esentiala in definirea audientei target atat pentru un produs cat si pentru un anumit serviciu. Identificarea arhetipurilor relevante reprezinta un avantaj enorm pentru afacerea dumneavoastra intrucat faciliteaza comunicarea dintre dumneavoastra si clientul dumneavoastra. Nu uitati faptul ca brand-urile importante au un simt al identitatii foarte dezvoltat si cauzat in principal de abilitatea de a previziona sperantele si asteptarile potentialilor clienti.
A deveni un client loial este o consecinta subconstienta din momentul identificarii cu un anumit arhetip de brand. Conceptele preluate de brand-uri sunt in general personificari ale caracterelor umane. Bazandu-se pe o analiza extensiva si profesionala, expertii reusesc sa creeze anumite personalitati ale brand-urilor de care in mod logic vom incepe sa ne atasam intrucat valorile pe care le promoveaza sunt extrem de asemanatoare cu cele promovate de noi. In momentul in care un brand domina un anume arhetip, va trezi in noi un sentiment extrem de familiar. Vom rezona cu un produs sau serviciu in momentul in care ne va fi usor sa relationam cu un mesaj exprimat de un anume brand.

Care sunt cele mai importante arhetipuri in branding?

Asa cum am mentionat mai sus, examinarea brand-urilor prin arhetipurile existente este importanta pentru a putea sa ne pozitionam in fata audientei dorite. Arhetipurile ne ajuta sa stabilim personalitatea brand-ului nostru. Va prezint cateva dintre cele mai importante arhetipuri existente in contextul branding-ului (conform unei clasificari efectuate de Dr. Carol Pearson) :

  1. Arhetipul Caregiver este bazat pe sentimente de compasiune, generozitate si altruism. Scopul acestor brand-uri este sa ajute oamenii si sa aiba grija de acestia prin programe de prim ajutor, educatie sau sanatate. Un exemplu relevant ar fi Johnson & Johnson.
  2. Persoana normala isi alege brand-urile favorite depinzand si de calitatea acestora precum si capacitatea de a se baza pe acel brand. Acesti oameni prefera familiaritatea si nu sunt deschisi la idei inovative. Sunt caracterizati de un ethos axat in realitate si nu au asteptari mari de la viata. Brand-uri tipice? Gap, Habitat for Humanity.
  3. Inocentul doreste sa fie liber, fericit si prefera reclamele sincere. Aceste persoane sunt in mod natural atrase de brand-uri optimiste, care inspira puritate, simplitate si incredere. Brand-urile inocente se bazeaza pe o imagine naturala si simpla. Un adevarat ambasador al acestui arhetip este Dove.
  4. Exploratorul cauta aventura si nu suporta monotonia si confortul. Acest tip de client va alege mereu calatoria in detrimental destinatiei. Brand-urile compatibile sunt The North Face sau Starbucks.
  5. Eroul este curajos si determinat. Pentru clientii acestui tip de brand, calitatea si eficienta sunt cele mai importante caracteristici ale unui produs. Le place sa creada ca pozitia in care se afla le va oferi un avantaj decisiv in fata celorlalti. Cateva din brand-urile relevante sunt Nike si U.S. Army.
  6. Magincianul necesita produse care ajuta la cresterea intelectului. Reclamele acestui tip de brand trebuie sa fie cat mai inspirationale si motivationale. Brand-urile magiciene, cum ar fi Disney, TED sau AXE, promit experiente transformationale si intelectuale.
  7. Dictatorul este un arhetip controlat de putere. Sunt dominanti din punct de vedere natural si apreciaza reclamele care le redau sentimentul de putere. Cateva exemple bune sunt Rolls Royce si Rolex.
  8. Arhetipul joker-ului este conceput pentru cei care doresc sa traiasca viata si clipa la maxim. Clientii compatibili se tem de plictiseala si adora lucrurile neobisnuite. Exemplele includ Taco Bell si Skittles.
  9. Inteligentul cauta adevarul si este intr-o continua cautare de surse de informatii. Acesti consumatori prefera reclamele care ii fac sa gandeasca intr-un alt mod. Companiile tipice acestui arhetip sunt National Geographic sau The Wall Street Journal.
  10. Arhetipul iubitor este acel consumator care va aprecia partea estetica a serviciilor si produselor. Ei sunt atrasi de brand-uri premium care ii vor face sa arate mai bine decat altii. Ganditi-va la Kim Kardashian sau Victoria’s Secret.
  11. Rebelul este un spirit liber si curajos. Consumatorii acestei cateogrii sunt nonconformisti si vor alege brand-uri care promit revolutia, precum Harley Davidson.
  12. Creatorul este expresiv si inovator. Acesti consumatori evita reclamele in general, dar e posibil sa aprecieze originalul si marketing-ul impins la extrem. Apple si Lego sunt doua exemple foarte bune ale arhetipului creator.

Fiecare companie trebuie sa isi gaseasca identitatea propriului brand, intrucat caracterul acestora trebuie scos la iveala. Este un pas esential care ajuta firma sa se conecteze cu audienta target, indiferent daca este vorba despre o firma mica sau despre o multinationala.